Одна из основных механик btl акций по стимулированию сбыта. Главная идея данной механики это мотивировать потенциального покупателя к покупке подарком. Подарком выступает сувенирная продукция, на которой присутствует логотип бренда.

Механизм реализации «подарка за покупку» прост - доказательство покупки, которым служат товарный чек или часть упаковки товара обменивается на определенный подарок. Как правило, выбирается несколько видов подарков разной стоимости, соответствующих разному размеру покупки.

Основным подарком должен быть подарок интересный для потребителя («мелочь – а приятно!») и умеренный по цене для бренда. Средним должен быть подарок для 10-20% активных потребителей, готовых сделать разовые большие запасы. Дорогим должен быть подарок, который мотивирует фанатичных поклонников бренда или тех, кто сильно ориентирован на высокую потребительскую стоимость подарка.

Ограничения данной механики по стимулированию продаж связаны только с дороговизной. Единственный способ снижения издержек – это подбирать подарки, которые будут стоить производителю относительно недорого, но будут обладать высокой ценностью для потребителя. Тщательно не продумав призовой фонд при организации промо акции с механикой «подарок за покупку» можно столкнуться с проблемой, что подарки не мотивирую потребителей к покупке или привлекают много не целевых потребителей.

Важно обратить внимание на учет расхода призов и подарков, подготовку промоутеров и контроль их работы.  Часто рекламное агентство, организовывающее данную акцию, сталкивается с хищениями призового фонда промоутерами, сотрудниками торговых точек или нецелевым его использованием. Для исключения ситуации, когда подарков оказывается неожиданно мало,  можно указать в условиях участия в акции, например: «Подарки получат первые 10 000 покупателей» или «Количество подарков ограничено».