Дорогие посетители www.proindoor.com представляем Вашему вниманию интервью с Ольгой Силаевой, зам. директора компании «Медиа Ритейл».

Компания «Media Retail»   4 года  на рынке   рекламных услуг . Специализация - аудио- и видео-  реклама в местах продажи:  гипермаркеты, супермаркеты, магазины формата «у дома», торговые центры и места  общепита. 

proindoor.com: Ольга, совсем недавно компания «Media Retail» начала осваивать новое направление деятельности: фоновое музыкальное оформление торговых залов. Давайте сегодня подробно поговорим об этом.

Ольга Силаева: Примерно  полтора года назад родилось новое направление – фоновое музыкальное оформление торговых залов.  До  этого момента у украинских  ритейлеров  не было альтернативы  использованию популярной  (известной)  музыки  для  создания фона в своих магазинах. Хотя маркетинговые исследования доказывают, что зачастую известная музыка, особенно, песенные композиции способны отвлекать покупателя от самого главного – товара и принятия решения о покупке, не говоря уже о том, что среди изобилия музыкальных стилей и исполнителей непросто угадать, что же придётся по вкусу для всех  слоёв и возрастных категорий посетителей. На Западе функциональная (специальная фоновая) музыка уже давно получила широкое распространение в сфере торговли и услуг. Потому что правильно подобранная музыка  в комплексе с качественными фирменными приветствиями, аудиологотипом,  джинглами,  верно служит комплексной задаче: созданию узнаваемого  фирменного стиля для той или иной торговой сети.

proindoor.com: Какая это специальная фоновая музыка? Кто ее создает?

Ольга Силаева: «Media Retail» является правообладателем обширного каталога музыкальных  композиций  и сотрудничество  с нами  не нарушает закон Украины об авторском  и смежном праве. Мы предлагаем использовать лёгкую инструментальную музыку, способную создать доброжелательную и приятную атмосферу, а значит, стимулировать лояльность покупателей. В зависимости от времени суток, музыка меняется  по темпоритму и динамике. Учитывая категории покупателей, специфику товара в том или ином магазине, возможно создание специального  музыкального каталога. 

proindoor.com: Как на Ваше предложение реагируют представители торговых сетей?

Ольга Силаева:  Радует, что всё больше  маркетологов и руководителей торговых сетей, не только в центре, но и на периферии уже осознанно и серьёзно подходят к подбору музыки для своих магазинов и центров, и готовы платить за качественную услугу. Хотя известен и факт, того, что во многих магазинах  играет радио или подобранная по вкусу администратора музыка, и  вопрос об отчислении роялти (авторское вознаграждение)  вызывает  непонимание.

proindoor.com: Чем грозит неуплата роялти для супермаркета? 

Ольга Силаева:  За нарушение законодательства об авторских и смежных правах  предусмотрено три вида ответственности: гражданско-правовая (статья 52 Закона об авторских и смежных правах), административная (статья 512 Кодекса Украины об административных правонарушениях) и уголовная (статья 176 Уголовного кодекса Украины).  Согласно закону Украины об Авторском праве, допускается использование  музыки в супермаркетах двумя способами:
1 - Заключив договор с органом коллективного управления;
2 - Заключив договор напрямую с правообладателем.
Любое другое использование музыки - является прямым нарушением действующего закона.  Сегодня не все супермаркеты подверглись проверке на использование объектов авторского права, судебные иски затронули пока в основном крупные сети, но это вопрос времени. Когда-то мало кто покупал лицензионный продукт Windows, потом мнение изменилось. Главным остается тот факт, что крупные игроки рынка такие как «Велика  Кишеня», «Метро», «Фуршет» и многие другие уже платят за  музыку.

proindoor.com: В чем заключается Ваше предложение?

Ольга Силаева:  Кроме использования музыкального каталога, который  мы  регулярно дополняем для  наших клиентов, мы также предлагаем создание и обслуживание внутреннего  ритейл-радио,  которое обеспечит качественное  и эффективное вещание, а главное станет дополнительным источником дохода  для магазина или торговой сети. Ведь в условиях кризиса  это особенно актуально - дополнительный доход  без капиталовложений.

Сегодня развитие ритейл - сетей, увеличение количества современных супермаркетов и рост их посещаемости в Киеве и регионах – способствует наступлению рекламистов на данный рынок. Рекламодатели все больше уделяют внимания рекламе в ритейл - сетях, находящейся на стыке традиционной ATL-рекламы и продвижению брендов в точках продажи. Рекламные носители в местах продаж - логичное завершение маркетинговой цепочки выстраивания тесной связи с потребителем. Анализ поведения потребителей показал, что наметилась тенденция к незапланированным покупкам, в результате чего растет количество импульсных покупок.

Во время экономического кризиса, на фоне снижения затрат на рекламу, рынок рекламоносителей становится все более и более конкурентным. Рекламодатели ищут новые, недорогие каналы связи с потребителем, и в этом смысле  indoor-реклама,  как одно из направлений «Media Retail»  может быть полезна и интересна. Чтобы провести эффективную рекламную кампанию, совсем не обязательно тратить большие средства для достижения успеха. Важно чётко определить, где и как подать рекламное сообщение, способное повлиять на принятие решения к совершению покупок. 

Indoor реклама в местах продаж, как ни какая другая, оказывает огромное влияние на формирование покупательского спроса непосредственно в момент покупки, и, как следствие, увеличение объёма продаж. В отличие от раздражающей телевизионной, радио и иной рекламы, которая уже давно воспринимается как негативная, indoor-реклама оказывает своё воздействие на аудиторию потребителей рекламы, не навязчиво информируя о товарах и услугах. РА «Медиа Ритейл» является оператором рынка indoor рекламы уже более четырех лет и мы с уверенностью можем сказать, что іndoor  является эффективным рекламным носителем, способным донести информацию  до платежеспособной  целевой аудитории, ориентированной на потребление качественных товаров и услуг.

proindoor.com: Каким должен быть бюджет для эффективной рекламной indoor кампании?

Ольга Силаева:  Не секрет, что многие рекламные агентства стремятся работать с большими бюджетами – это и приятно и выгодно, но что делать, если бюджет невелик? Обращайтесь к нам, мы по Вашему желанию проведем как широкомасштабную рекламную акцию, так и точечную рекламную кампанию. Мы гарантируем, что  и с небольшим бюджетом можно многого добиться. Рекламный бюджет  для клиентов РА «Медиа Ритейл»  при рекомендуемом количестве трансляции роликов –  90 раз в день может быть от  3000,00 грн.  Применяемые РА «Медиа Ритейл  расценки несопоставимо низкие в сравнении со стоимостью рекламы в прессе, на телевидении, радио или на наружных носителях рекламы. Деятельность  РА «Медиа Ритейл»  направлена на поиски и продвижение методов рекламного воздействия, способных помогать клиентам наиболее эффективно реализовывать свои стратегические задачи, да ещё и с наименьшими затратами. Мы всегда с ответственностью и пониманием подойдем к возможностям и желаниям клиента, посоветуем лучшее и найдем компромисс!